一條暴雨天蟹苗塘遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的視頻，在短時(shí)間內(nèi)便獲得了數(shù)百萬(wàn)播放量。視頻里，水沒(méi)過(guò)胸口，主角“蟹逅阿七”朱彩勝和同伴沒(méi)有說(shuō)一個(gè)“苦”字，但那份與天爭(zhēng)食的艱辛卻不言自明。

視頻的主角叫朱彩勝，一名90后“新農(nóng)人”，也是這個(gè)擁有16萬(wàn)多粉絲的抖音賬號(hào)“蟹逅阿七”的負(fù)責(zé)人。

幾年前，他辭去在合肥的軟件開(kāi)發(fā)工作，回到家鄉(xiāng)申集鎮(zhèn)，目標(biāo)是利用短視頻和直播，為自家經(jīng)營(yíng)了三十多年的螃蟹養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)打開(kāi)線上銷(xiāo)路。在經(jīng)歷了初期的流量紅利和隨之而來(lái)的發(fā)展瓶頸后，朱彩勝選擇外出“取經(jīng)”學(xué)習(xí)。

如今，他正將一套更體系化的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)模式，應(yīng)用到這個(gè)扎根于鄉(xiāng)土的賬號(hào)上，試圖為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售探索出一條更可持續(xù)的路徑。

瓶頸：當(dāng)流量不再“光顧”

“我們看到瓶頸了�！敝觳蕜俚恼Z(yǔ)氣很平靜。

時(shí)間拉回到一年前，“蟹逅阿七”這個(gè)曾以趣味田園內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)走紅的賬號(hào)，正陷入迷茫。流量下滑，視頻更新頻率從三五天一條，漸漸變成了“斷斷續(xù)續(xù)”。

“你知道下一步應(yīng)該怎么走，但不知道具體的落地實(shí)施細(xì)節(jié)，”朱彩勝這樣描述當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，“你只有一個(gè)宏觀的目標(biāo)，但不知道怎么把它變成可操作的實(shí)操。”

有心無(wú)力的焦慮感，最終促使他做了一個(gè)決定：走出去，去學(xué)習(xí)。他主動(dòng)聯(lián)系了在一次培訓(xùn)中認(rèn)識(shí)的抖音三農(nóng)類(lèi)目頭部玩家�！俺料滦膩�(lái)學(xué)習(xí)，我才能學(xué)到真東西�！敝觳蕜俸芮宄�自己想要什么。

破局：從“好玩”到“能賣(mài)”

“最大的不同，是我們知道怎么把短視頻跟直播相結(jié)合了�！边@次“取經(jīng)”之旅，改變了他對(duì)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的根本看法。

在頭部玩家的公司，他第一次見(jiàn)識(shí)到成熟的工業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)體系：選題會(huì)、出腳本、集中拍攝、幾十個(gè)剪輯師流水線作業(yè)、全天候不間斷的直播……最讓他受到啟發(fā)的，是短視頻與直播的共生邏輯。

“新農(nóng)人”正在直播（王立春 攝）

“很多人說(shuō)短視頻和直播是兩個(gè)賽道，”朱彩勝解釋?zhuān)�“但如果只做直播，播著播著就沒(méi)人了，就得花錢(qián)投流，陷入越投越?jīng)]人、越?jīng)]人越要投的惡性循環(huán)�！倍�他學(xué)到的模式是，用高頻、高質(zhì)量的短視頻，源源不斷地為直播間輸送免費(fèi)的自然流量。

學(xué)成歸來(lái)，朱彩勝開(kāi)始對(duì)“蟹逅阿七”進(jìn)行系統(tǒng)性改革。

首先是內(nèi)容方向的轉(zhuǎn)變。他果斷將重心從以往純娛樂(lè)化的“抓魚(yú)摸蝦”，調(diào)整到聚焦自家的核心產(chǎn)品——螃蟹�！拔覀冏罱K的目標(biāo)是賣(mài)產(chǎn)品，整個(gè)鏈路都知道了，回來(lái)之后就要實(shí)踐�！�

其次是生產(chǎn)方式的迭代。他開(kāi)始有意識(shí)地進(jìn)行選題策劃、腳本設(shè)計(jì)，追求鏡頭語(yǔ)言和畫(huà)面沖擊力。就像那條暴雨視頻，“我們定的想法是，雨下最大的時(shí)候去拍。我們不要嘴上說(shuō)農(nóng)業(yè)苦，而是要把苦做出來(lái)給觀眾看，讓他們自己去感受。”這種克制的表達(dá)，反而引發(fā)了用戶(hù)的強(qiáng)烈共鳴。

效果是顯而易見(jiàn)的。轉(zhuǎn)型后的一周內(nèi)，兩條聚焦產(chǎn)品的視頻接連走紅，播放量分別突破百萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)。

如今，他和伙伴們正在復(fù)刻這套模式。團(tuán)隊(duì)從兩人擴(kuò)充到三人，未來(lái)的規(guī)劃是做“賬號(hào)矩陣”，共同聚焦“螃蟹”這個(gè)垂直類(lèi)目�！艾F(xiàn)在我們還只是一條腿走路，”朱彩勝說(shuō)，“等直播這條腿也跟上，產(chǎn)品也到了季節(jié)，一條爆款視頻帶來(lái)的轉(zhuǎn)化可能就很可觀。”

堅(jiān)守：為自家螃蟹“代言”

當(dāng)被問(wèn)及，螃蟹是季節(jié)性產(chǎn)品，客單價(jià)高，退貨風(fēng)險(xiǎn)大，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)“難做”，為什么還要堅(jiān)持？朱彩勝的回答很干脆：“因?yàn)檫@是我們自家的產(chǎn)品。賣(mài)自己的產(chǎn)品，我們才有話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)�！�

這份底氣，源于他腳下那片近三百畝的蟹塘，更源于一份不變的初心。

“我這個(gè)賬號(hào)的名字叫‘蟹逅阿七’，邂逅的‘邂’，我改成了螃蟹的‘蟹’。2020年做這個(gè)號(hào)之前我就想好了，它最終一定是為螃蟹服務(wù)的。”

這份明確的目標(biāo)，讓他抵制了曾經(jīng)的諸多誘惑。在賬號(hào)流量最好的時(shí)候，他拒絕了包括百萬(wàn)簽約費(fèi)在內(nèi)的各種商業(yè)合作�！叭绻�我的目標(biāo)是為了賺錢(qián)，那兩年我就賺到錢(qián)了。我的老粉都知道，我在最該賺錢(qián)的時(shí)候沒(méi)賺到錢(qián)�！�

拍攝短視頻，推廣螃蟹（王立春 攝）

他不為所動(dòng)，因?yàn)樗�返鄉(xiāng)的起點(diǎn)，就不是錢(qián)。“我們家養(yǎng)蟹三十多年了，我從小就是跟螃蟹一起長(zhǎng)大的。”他看著父親和叔伯們養(yǎng)蟹的辛勞，總想著要幫他們�！暗�在養(yǎng)殖技術(shù)上，我再怎么追趕也趕不上他們。我唯一能幫他們的，就是在銷(xiāo)售上。”這，就是他回到農(nóng)村，拿起攝像機(jī)，創(chuàng)辦“蟹逅阿七”最根本的動(dòng)因。

從最初記錄鄉(xiāng)村生活的“邂逅”，到如今聚焦產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)明確的“蟹逅”，朱彩勝和他的賬號(hào)，正在完成一次質(zhì)的飛躍。他不再是那個(gè)僅憑熱情摸索的創(chuàng)業(yè)青年，而是一個(gè)懂市場(chǎng)、懂內(nèi)容、懂用戶(hù)的現(xiàn)代“新農(nóng)人”。

眼下，距離螃蟹大規(guī)模上市還有一段時(shí)間。朱彩勝和他的團(tuán)隊(duì)正加緊“修煉內(nèi)功”，用一條條精心制作的視頻，為即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季積蓄能量。他的目標(biāo)很清晰：先把螃蟹這個(gè)品類(lèi)做起來(lái)，站穩(wěn)腳跟后，再去嘗試整合更多家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

“能堅(jiān)持下來(lái)，真的得靠情懷�！敝觳蕜偻�著自家的蟹塘，平靜地說(shuō)，“只是現(xiàn)在，情懷這個(gè)詞被說(shuō)爛了，我們不輕易說(shuō)，更愿意把它做出來(lái)�！保ㄍ趿⒋海�