央廣網(wǎng)廣州7月3日消息（記者張順鵬）嶺南盛夏，翠綠山林間，一顆顆圓潤飽滿的荔枝掛滿枝頭。這一顆顆“紅寶石”，是一種情感的紐帶，帶著南國獨有的熱情與甜蜜，踏上了前往上海的旅程。當它們抵達這座繁華的都市，一場跨越山海的浪漫邂逅就此開啟。

“粵”過山海，“滬”喚而來。7月2日，被譽為“東方愛情果”的廣東荔枝在上海開啟了第四次甜蜜之旅。央廣網(wǎng)記者了解到，從5月的首次亮相到7月的收官之戰(zhàn)，廣東荔枝通過分批次上市、分渠道滲透和分品類聯(lián)動的策略，成功打入上海的高端水果市場。

尤為值得關注的是，今年廣東荔枝“四進上海”活動特別強調(diào)了“媒體+”的賦能作用�；洔麅傻匦麄鞑块T攜手合作，通過多元化的傳播矩陣，極大地提升了廣東荔枝的品牌知名度。通過講述“東方愛情果”的文化故事，這場跨越地域的合作不僅成功銷售了荔枝，還打通了整個產(chǎn)銷鏈路，實現(xiàn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代消費需求的深度結(jié)合。

廣東荔枝在上海開啟第四次甜蜜之旅（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

精心策劃市場開拓行動

廣東“好產(chǎn)品”在上海實現(xiàn)“好價值”

廣東荔枝的四次上海之旅，是一場精心策劃的市場開拓行動。5月，早熟品種白糖罌和妃子笑率先登場，憑借其新鮮度吸引了長三角地區(qū)的近40家主流采購商。6月10日，中熟品種桂味和糯米糍攜深加工產(chǎn)品而來，豐富了產(chǎn)品種類，打破了鮮果銷售的季節(jié)限制。6月17日，“上海荔友會”的成立進一步鞏固了產(chǎn)銷聯(lián)盟。7月2日，晚熟珍品冰荔和仙進奉壓軸登場，以高品質(zhì)和高價值強化了廣東荔枝的品牌形象。

這四場甜蜜之約不僅是一場場促銷活動，更是一場系統(tǒng)工程，通過時間的積累和文化的塑造，逐步將廣東荔枝從一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�具有深厚文化價值的品牌。這種轉(zhuǎn)變得到了市場的積極響應。上海的采購商們從最初的試探性下單，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動地鎖定貨源，使得廣東荔枝能夠從初夏一直供應到盛夏。

廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場與信息化處處長何霞在多次與上海果商的交流中表示：上海水果消費在全國有引領性、導向性，廣東“好味道”要與上�！昂梦缚凇睂ι稀拔咐佟�，廣東“好產(chǎn)品”要在上海實現(xiàn)“好價值”。廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場部門要放下身段，為農(nóng)民深耕細作上海市場拓通道、搭平臺、接資源。

“天下大事做于細，天下難事做于易，天下萬事做于一，天下成事做于久。”何霞期待，廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場部門能在上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委、上海市委宣傳部的支持下，攜手上海果商、上海媒體，久久為功，持久發(fā)力，讓廣東農(nóng)民像熟悉和熱愛自己的果園菜地一樣，熟悉和熱愛上海市場，成為既懂生產(chǎn)也懂市場、既掌控生產(chǎn)也把握市場的新型農(nóng)民。

廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳總經(jīng)濟師鄭志雄強調(diào)，廣東荔枝的四次上海之旅，不僅實現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“樹品牌”的轉(zhuǎn)變，還推動了產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，推出了多種衍生產(chǎn)品，開辟了增收的新途徑。未來，廣東將繼續(xù)保持高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務，不斷拓展合作領域。

廣東荔枝在上海開啟第四次甜蜜之旅（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

市場熱度不減的背后：

“12221”市場體系的獨特策略

隨著產(chǎn)銷周期接近尾聲，廣東荔枝的大部分產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場。其中，茂名荔枝的定制銷售金額超過17億元，價格比傳統(tǒng)渠道高出20%，其中60%的訂單來自上海及長三角地區(qū)。

廣東荔枝市場熱度不減的背后，是“12221”市場體系的獨特策略：利用大數(shù)據(jù)精準定位上海高端市場的價值，憑借上海采購商與廣東供應商的緊密合作，實現(xiàn)產(chǎn)地與銷區(qū)市場的無縫對接，通過兩地活動的協(xié)同效應，提升品牌影響力和市場效果，最終實現(xiàn)荔枝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷雙贏。

7月2日，廣東荔枝營銷小分隊專程到全國高端水果和進口水果流通的重要樞紐——上海輝展市場考察廣東荔枝銷售情況�？疾熘�，輝展市場辦公室主任官振平透露，作為華東地區(qū)最大的進口水果集散地，輝展市場近兩年加速布局國產(chǎn)精品水果賽道，廣東荔枝也成為其版圖中的明星單品�！耙劳休x展在進口水果領域的資源優(yōu)勢與標準化運營經(jīng)驗，這里不僅能實現(xiàn)高端精品水果的溢價銷售，更能通過禮盒定制、品牌化包裝，短時間內(nèi)觸達長三角高凈值消費群體�！�

上海市果品行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長朱勇立指出，當前水果消費正朝著多元化、品質(zhì)化和高端化方向發(fā)展。廣東荔枝通過將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、特色IP和貼近生活的消費理念相結(jié)合，成功實現(xiàn)了從“論斤賣”到“論文化賣”的轉(zhuǎn)變，形成了顯著的差異化競爭優(yōu)勢。

朱勇立還特別提到廣東制定的《“媒體＋”農(nóng)產(chǎn)品市場營銷三年行動方案》，認為這是廣東在農(nóng)業(yè)改革領域的又一次重大創(chuàng)新。一旦實現(xiàn)媒體的集群化、常態(tài)化和制度化推廣，廣東農(nóng)產(chǎn)品將在市場上更具競爭力，成為農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強大動力。

廣東荔枝在上海受熱捧（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

在業(yè)界看來，廣東和上海兩地宣傳部門聯(lián)手構(gòu)建的傳播矩陣，是此次廣東荔枝成功破局的關鍵。通過深入挖掘荔枝的文化底蘊，以“浪漫信物”的情感定位吸引消費者，借助《長安的荔枝》等文化作品進行聯(lián)動營銷，廣東荔枝的品牌形象深入人心。

上海輝展農(nóng)業(yè)總經(jīng)理劉雄杰表示，他最佩服廣東人的實干精神。他們不僅說干就干，而且能夠持之以恒地深入市場，與果商建立長期合作關系，真正實現(xiàn)了從市場開拓到平臺建設的轉(zhuǎn)變。他相信，通過持續(xù)的努力，上海輝展市場將成為廣東高端水果的“飛地”。

當冰荔、桂味、仙進奉等廣東荔枝出現(xiàn)在上海輝展市場、農(nóng)批市場以及各大商超的貨架上時，它們不僅代表了一種水果，更是一種文化和價值的傳遞，不僅打破了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代消費之間的隔閡，還實現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣價值”的關鍵轉(zhuǎn)變。

廣東荔枝“四進上�！�，是一場味覺的盛宴，更是一次心靈的交融，將南國的溫暖與上海的繁華緊密相連，讓人們在這座快節(jié)奏的城市中，也能夠停下腳步，感受到一份來自遠方的溫柔與甜蜜，品味這份跨越山海的美好。